THE ENCORE COMPANY / 2018–2019
말하기 어려운 불편을
제품과 시장으로.
Snowball은 남성의 민감한 퍼스널케어 문제를 발견하고, 제품기획과 제조, 콘텐츠, 크라우드펀딩까지 직접 연결한 소비재 0→1 프로젝트입니다. 후속 채널과 제품군 확장은 Mr.Camel에서 이어 수행했습니다.
- Role
- Entrepreneur-in-Residence
- Period
- 2018. 04 ~ 2019. 07
- Product
- Men’s personal care & D2C commerce
- Scope
- Research, Product, OEM, Launch, Growth, Sales
01
수요는 있었지만,
카테고리는 없었습니다.
남성의 청결, 열감과 불쾌감은 실제 문제였지만 공개적으로 말하기 어려웠고, 기존 제품은 질환 치료나 향 중심으로 흩어져 있었습니다. 불편은 컸지만 사용자가 알아볼 언어와 제품 카테고리가 비어 있었습니다.
크라우드펀딩은 수요를 먼저 확인하면서 재고 위험을 낮출 수 있는 채널이었습니다. 고객 문제, 차별화된 제품, 초기 유통 채널을 동시에 설계하는 방식으로 접근했습니다.
02
문제 발견에서
출시와 채널 확장까지.
숨은 불편과 검색 수요
제조사·공급사 조건 협상
제품·패키지·메시지
와디즈 펀딩과 콘텐츠
자사몰·채널·제품군 확장
제품만 기획한 것이 아닙니다. 일면식도 없던 제조사와 판매 책임 및 수익배분 구조를 협상하고, OEM, 상세페이지, 영상, 펀딩 운영, 고객응대와 후속 판매를 하나의 출시 시스템으로 만들었습니다.
03
제가 맡은 일
Category creation
검색과 사용자 문제에서 기존 언어로 포착되지 않던 남성 퍼스널케어 수요를 정의했습니다.
Product & sourcing
제품 콘셉트, 원료와 사용방식, OEM, 공급 조건과 수익배분 구조를 협상했습니다.
Launch system
펀딩 리워드, 상세페이지, 영상, 콘텐츠, 광고와 고객 커뮤니케이션을 직접 설계했습니다.
Portfolio expansion
Snowball의 학습을 두피·바디 제품과 문제 해결형 D2C 스토어로 확장했습니다.
04
제품과 채널을
동시에 검증했습니다.
수치는 Quip 운영 기록, 당시 공개 화면과 최신 이력서를 대조한 범위입니다. EIR 프로젝트 종료 후 Mr.Camel에서 국내 커머스와 Amazon 미국·일본 리스팅까지 확장했고, 국내 일부 채널 구간에서 광고비 대비 매출 600% 이상을 확인했습니다.
05
성공한 출시와
냉정한 다음 판단.
Snowball은 명확한 문제와 강한 출시 채널을 만나 빠르게 성과를 만들었습니다. 이후 Mr.Camel에서 반복 집행하며 초기 카테고리의 시장 크기와 계절성, 효율 채널의 포화도라는 한계도 확인했습니다.
결과를 성공담으로만 보지 않고, 제품군과 유통을 넓히는 실험을 진행한 뒤 더 큰 시장을 찾아야 한다는 판단까지 내렸습니다. 이후 Camel을 시작할 때 시장규모와 구조적 성장성을 더 엄격하게 보는 기준이 됐습니다.
06
Live product archive
현재도 남아 있는 snowball.life의 실제 서비스 화면을 2026년 9월에 재캡처했습니다. 고객 후기와 사업자 연락처가 보이는 하단은 제외했습니다.
남성의 문제를 기능별 카테고리와 제품 세트로 풀어낸 D2C 스토어
문제, 원료, 실험, 사용법과 구매 근거를 연결한 전체 상품 상세
초기 펀딩 성과와 제품 효능 메시지를 구매 서사로 전환
남성의 성·피부·에너지·냄새·헤어 문제를 브랜드 포트폴리오로 구조화
단일 제품에서 복합 문제 해결 세트로 객단가와 사용 맥락 확장
말하기 어려운 문제를 콘텐츠에서 상품 탐색으로 연결
07